Keyword-Recherche: die Suchbegriffe finden, die Umsatz bringen

Warum die Wahl der Begriffe über den Erfolg entscheidet

Jede SEO-Maßnahme zielt auf Suchanfragen. Wählt man die falschen, bringt selbst die beste Optimierung nichts: Man rankt für Begriffe, die niemand eingibt, oder für Begriffe, deren Suchende nichts kaufen wollen. Umgekehrt übersehen viele Unternehmen die Suchanfragen, mit denen ihre Kunden tatsächlich nach ihnen suchen – weil sie in ihrer eigenen Fachsprache denken statt in der ihrer Kunden.

Ein Beispiel: Ein Hersteller spricht von „Wärmedämmverbundsystemen“, seine Kunden suchen nach „Fassade dämmen Kosten“. Beide meinen dasselbe, aber nur eine Formulierung bringt Besucher.

Mein Vorgehen

1. Verstehen, was Sie verkaufen

Ich beginne mit einem Gespräch über Ihre Leistungen, Zielgruppen, Margen und Einzugsgebiete. Nicht jede Leistung ist gleich wichtig. Ein Begriff mit wenig Suchvolumen kann wertvoller sein als ein populärer, wenn er zu Ihrem profitabelsten Angebot führt.

2. Breit sammeln

Aus mehreren Quellen entsteht eine Rohliste mit oft mehreren tausend Suchbegriffen: professionelle Keyword-Datenbanken, der Google Keyword Planner, Ihre eigenen Daten aus der Search Console, Vorschläge der Google-Suche, Fragen aus „Weitere Fragen“, Foren und Kundenanfragen sowie die Rankings Ihrer Wettbewerber.

3. Bewerten und filtern

Jeder Begriff wird nach mehreren Kriterien eingeordnet:

4. Clustern

Suchbegriffe, die dieselbe Absicht haben und mit einer Seite bedient werden können, fasse ich zu Clustern zusammen. „Dachdecker Koblenz“, „Dachdeckerei Koblenz“ und „Dachdecker in Koblenz finden“ gehören auf eine Seite. „Dach neu eindecken Kosten“ verlangt dagegen eine eigene. Dieses Clustering verhindert, dass sich Ihre Seiten gegenseitig Konkurrenz machen.

5. Zuordnen

Jedes Cluster bekommt eine Zielseite – eine bestehende oder eine, die neu entstehen muss. Das Ergebnis ist die Keyword-Map: ein Dokument, das für jede Seite festlegt, welche Suchanfragen sie bedienen soll.

Was Sie erhalten

• Eine bereinigte Liste relevanter Suchbegriffe mit allen Kennzahlen
• Cluster mit Suchintention und Priorität
• Die Keyword-Map mit Zuordnung zu bestehenden und neuen Seiten
• Empfehlungen für Title, Überschrift und Inhaltsschwerpunkte der wichtigsten Seiten
• Einen Themenplan für neue Inhalte, sortiert nach Potenzial
• Eine Liste mit „Schnellen Gewinnen“: Begriffe, bei denen Sie bereits knapp hinter der ersten Seite stehen

Preisrahmen

Alle Preise netto. Die Recherche ist auch Bestandteil meiner Audits und der laufenden Betreuung.

Mein Standpunkt zu Suchvolumen: Die Zahlen aus Keyword-Tools sind Schätzungen, die oft um den Faktor zwei oder mehr danebenliegen. Ich nutze sie zur Orientierung, verlasse mich aber stärker auf Ihre echten Daten aus der Search Console und auf den Vergleich mehrerer Quellen.

Besonderheit: lokale und regionale Suchbegriffe

Für lokale Unternehmen liefern Keyword-Tools oft keine oder unbrauchbare Zahlen, weil Suchanfragen mit Ortsnamen zu selten sind, um statistisch erfasst zu werden. Trotzdem sind genau diese Anfragen die wertvollsten. Ich schätze das Potenzial deshalb über verwandte Begriffe, Einwohnerzahlen und die Daten ähnlicher Projekte. Wie ich große Strukturen mit vielen Ortsseiten plane, steht auf der Seite Local SEO.