Preise & Budget
SEO-Kosten 2026: Was Suchmaschinenoptimierung realistisch kostet
Die ehrliche Antwort auf die Frage nach dem Preis lautet: Es kommt darauf an. Damit Sie trotzdem planen können, zeige ich hier meine Richtwerte, die Faktoren, die den Aufwand bestimmen, und Beispiele aus typischen Projekten.
Meine Preise im Überblick
Die folgenden Werte sind Richtwerte für meine Arbeit. Das verbindliche Angebot erstelle ich, nachdem ich Ihre Website und Ihre Ziele kennen. Alle Preise verstehen sich netto zuzüglich Umsatzsteuer.
| Leistung | Preisrahmen | Typischer Umfang |
|---|---|---|
| SEO-Audit kleine Website (bis ca. 50 Seiten) | 1.490 – 2.490 € einmalig | Technik, Inhalte, lokale Präsenz, Maßnahmenplan |
| SEO-Audit mittelgroße Website oder Shop | 2.490 – 5.900 € einmalig | zusätzlich Wettbewerbsanalyse, Linkprofil, Keyword-Mapping |
| Audit für Portale und große Shops | ab 5.900 € einmalig | inklusive Logfile-Analyse, Crawl-Budget, Vorlagenprüfung |
| Laufende Betreuung lokal | 990 – 1.790 € monatlich | Local SEO, Inhalte, Technik-Monitoring, Reporting |
| Laufende Betreuung überregional | 1.790 – 4.500 € monatlich | Content-Produktion, Autoritätsaufbau, Technik, Reporting |
| Relaunch-Begleitung | ab 2.900 € projektbezogen | Weiterleitungsplan, Tests, Go-live-Überwachung |
| Beratung und Workshops | ab 120 € pro Stunde | Remote oder vor Ort, im Viertelstundentakt |
Die Spanne innerhalb einer Zeile hängt davon ab, wie viel Umsetzung ich übernehme. Wenn Ihr eigenes Team Texte schreibt oder Entwickler die technischen Anpassungen vornehmen, sinkt mein Anteil.
Was den Aufwand bestimmt
Größe und Komplexität der Website
Eine Handwerkerseite mit fünfzehn Unterseiten lässt sich an einem Tag vollständig prüfen. Ein Shop mit 30.000 Produkten, Varianten und Filtern erfordert eigene Crawls, Stichproben über Vorlagen hinweg und die Auswertung von Serverprotokollen. Der Aufwand wächst nicht linear mit der Seitenzahl, sondern mit der Zahl unterschiedlicher Seitentypen und technischer Besonderheiten.
Zustand der Ausgangslage
Eine technisch saubere Website mit guten Inhalten braucht vor allem Feinschliff und Autorität. Eine Website mit Indexierungsproblemen, doppelten Inhalten und veralteter Technik braucht zuerst Aufräumarbeit, bevor Wachstum möglich ist. Deshalb steht am Anfang fast immer eine Analyse.
Wettbewerb
Wer als Zahnarzt in einer Kleinstadt gefunden werden möchte, konkurriert mit einer Handvoll Praxen. Wer bundesweit für „Kredit vergleichen“ ranken will, tritt gegen Konzerne mit Millionenbudgets an. Je stärker der Wettbewerb, desto mehr Inhalte und Autorität sind nötig – und desto länger dauert es.
Umfang der Umsetzung
Manche Kunden wünschen nur Analyse und Empfehlungen, andere eine vollständige Umsetzung inklusive Texte, Programmierung und Pressearbeit. Beides ist möglich. Für die Planung ist entscheidend, welche Ressourcen bei Ihnen intern vorhanden sind.
Beispielrechnungen aus typischen Projekten
Ein Sanitärbetrieb mit zwölf Mitarbeitenden möchte in seiner Stadt und acht umliegenden Orten gefunden werden. Nach einem kompakten Audit (1.690 €) folgt eine laufende Betreuung für 1.190 € im Monat: Optimierung des Google Unternehmensprofils, Überarbeitung der Leistungsseiten, Aufbau von acht Ortsseiten mit eigenständigen Inhalten, Bewertungsstrategie und monatliches Reporting. Nach sechs Monaten erscheint der Betrieb für die wichtigsten Leistungen im Local Pack seiner Stadt.
Ein Fachhändler für Gartenbedarf verliert seit einem Shopwechsel Besucher. Das Audit (4.200 €) deckt fehlende Weiterleitungen, doppelte Kategorieseiten und ungenutzte Produktdaten auf. Die Korrektur erfolgt in einem Projekt (3.600 €), anschließend betreue ich den Shop für 2.400 € im Monat mit Kategorietexten, Ratgeberinhalten und Autoritätsaufbau.
Eine Unternehmensberatung will bei Entscheidern für ihr Spezialthema sichtbar werden. Statt laufender Betreuung bucht sie einen zweitägigen Strategieworkshop und eine monatliche Beratung von acht Stunden. Das interne Marketingteam schreibt die Inhalte selbst, ich plane, prüfe und priorisiere.
Wie sich die Investition rechnet
Ob sich SEO lohnt, ist eine einfache Rechnung, die sich vorab erstaunlich gut aufstellen lässt:
- Wert eines Kunden: Wie viel Deckungsbeitrag bringt ein neuer Kunde im Durchschnitt, einschließlich Folgeaufträgen?
- Abschlussquote: Wie viele Anfragen führen zu einem Auftrag?
- Potenzial: Wie viele zusätzliche Anfragen sind über die organische Suche realistisch? Das schätze ich anhand von Suchvolumen, Klickraten und Wettbewerb.
- Vergleich: Was würden dieselben Besucher über Anzeigen kosten?
Beispiel: Ein Kunde ist 2.500 € Deckungsbeitrag wert, jede vierte Anfrage wird zum Auftrag. Bei fünf zusätzlichen Anfragen im Monat entstehen gut 1,25 Aufträge, also rund 3.100 € Deckungsbeitrag – bei einer Betreuung von 1.190 € monatlich. Die genaue Methode zeigt der Beitrag SEO-ROI berechnen.
Vorsicht bei Billigangeboten
Angebote für „SEO ab 99 € im Monat“ klingen verlockend. Für diesen Betrag lässt sich aber realistisch höchstens eine Stunde Arbeit leisten. Solche Pakete bestehen häufig aus automatischen Reports, Verzeichniseinträgen und Links aus Netzwerken, die Google längst erkennt.
- Garantierte Platzierungen oder „Platz 1 in 30 Tagen“
- Feste Anzahl an Backlinks pro Monat ohne Angabe der Quellen
- Lange Mindestlaufzeiten ohne Ausstiegsmöglichkeit
- Keine Aussage darüber, welche Arbeit konkret erbracht wird
- Die Agentur behält Inhalte oder Zugänge nach Vertragsende
Wie man gute von schlechten Anbietern unterscheidet, erklärt der Beitrag SEO-Agentur finden. Welche Vertragsklauseln wichtig sind, steht im Ratgeber zum SEO-Vertrag.
Was in der laufenden Betreuung enthalten ist
Damit Sie Angebote vergleichen können, hier mein Leistungsverzeichnis für die monatliche Betreuung. Welche Punkte in welchem Umfang anfallen, legen wir gemeinsam nach der Analyse fest.
| Bereich | Leistungen |
|---|---|
| Strategie | Priorisierung, Themenplanung, Abstimmung im monatlichen Termin |
| Technik | Monitoring von Indexierung, Statuscodes und Ladezeit, Korrekturen oder präzise Vorgaben für Ihre Entwickler |
| Inhalte | Briefings, Überarbeitung bestehender Seiten, neue Leistungs-, Standort- und Ratgeberseiten nach Umfang |
| Lokal | Pflege des Unternehmensprofils, Bewertungsstrategie, Verzeichnisse, Standortseiten |
| Autorität | Pressearbeit, Kooperationen, Fachbeiträge, Bereinigung problematischer Links |
| KI-Suche | Beobachtung der Nennungen in ChatGPT, Gemini und Google-KI, Anpassung der Inhalte |
| Reporting | monatlicher Bericht mit Anfragen, Klicks, Sichtbarkeit und nächsten Schritten |
Werkzeuge, Lizenzen und die Kosten für meine Analysesoftware sind enthalten. Gesondert berechnet werden nur Leistungen, die wir vorher ausdrücklich vereinbaren, etwa umfangreiche Programmierarbeiten, professionelle Fotos oder bezahlte Veröffentlichungen, die als Werbung gekennzeichnet sind.
Einmaliges Projekt oder laufende Betreuung?
| Modell | Passt, wenn … | Vorteile | Grenzen |
|---|---|---|---|
| Audit mit Maßnahmenplan | Ihr Team selbst umsetzen kann | geringe Einmalkosten, klare Prioritäten | Umsetzung liegt bei Ihnen |
| Projekt | ein abgegrenztes Ziel ansteht, etwa Relaunch oder Standortseiten | feste Kosten, klares Ergebnis | keine laufende Pflege |
| Laufende Betreuung | SEO ein wichtiger Kanal werden soll | kontinuierlicher Fortschritt, schnelle Reaktion auf Updates | fortlaufende Kosten |
| Beratungskontingent | Sie Know-how im Haus aufbauen wollen | flexibel, lehrreich | erfordert interne Kapazität |
Viele Kunden beginnen mit einem Audit, setzen die dringendsten Punkte um und entscheiden danach, welches Modell dauerhaft passt.
Kosten für Inhalte
Inhalte sind oft der größte Posten. Als Orientierung für meine Arbeit:
| Inhalt | Richtwert |
|---|---|
| Überarbeitung einer bestehenden Leistungsseite | ab 190 € |
| Neue Leistungsseite mit Recherche und Struktur | ab 390 € |
| Standortseite mit eigenständigen Inhalten | ab 290 € |
| Ausführlicher Ratgeberartikel | ab 490 € |
| Kategorietexte für Shops | nach Umfang, ab 120 € je Kategorie |
Wenn Sie Fachwissen und Beispiele liefern, entstehen die besten Texte. Ich strukturiere, schreibe, optimiere und prüfe, Sie geben frei.
Stundensätze im Marktvergleich
Zur Einordnung: Im deutschsprachigen Markt bewegen sich Stundensätze für SEO-Dienstleistungen grob zwischen 60 € bei Einsteigern und über 200 € bei spezialisierten Beratern großer Agenturen. Monatliche Betreuung beginnt bei seriösen Anbietern selten unter 500 €. Entscheidend ist nicht der Satz, sondern was pro Stunde geleistet wird. Ein erfahrener Berater, der ein Problem in zwei Stunden findet, ist günstiger als ein Einsteiger, der zwei Tage sucht.
Häufige Fragen
Gibt es eine Mindestlaufzeit?
Für die laufende Betreuung empfehle ich einen Planungszeitraum von sechs Monaten, weil sich Ergebnisse erst dann seriös bewerten lassen. Die konkreten Vertragsbedingungen besprechen wir individuell.
Sind Tools und Software im Preis enthalten?
Ja. Die Kosten für meine Analyse- und Monitoring-Werkzeuge sind in den genannten Preisen enthalten. Es kommen keine zusätzlichen Lizenzgebühren auf Sie zu.
Kann ich klein anfangen und später erweitern?
Selbstverständlich. Viele Kunden beginnen mit einem Audit und setzen die wichtigsten Maßnahmen zunächst selbst um. Wenn die Ergebnisse überzeugen, folgt eine Betreuung.
Warum nennen Sie keinen Festpreis für alles?
Weil zwei Websites nie gleich sind. Ein Festpreis ohne Analyse bedeutet entweder, dass Sie zu viel zahlen, oder dass zu wenig gearbeitet wird. Nach der Ersteinschätzung erhalten Sie ein verbindliches Angebot.
Was kostet SEO für eine kleine Firma?
Für einen lokalen Betrieb reicht oft ein kompaktes Audit mit anschließender Umsetzung der wichtigsten Punkte. Wer danach laufend Unterstützung möchte, beginnt bei mir ab 990 € im Monat. Manche Betriebe kommen auch mit einer Beratung alle paar Monate aus.
Muss ich Werbekosten zusätzlich einplanen?
Nein, organische Suchmaschinenoptimierung verursacht keine Klickkosten. Anzeigen bei Google sind ein eigener Kanal mit eigenem Budget, der sich aber gut ergänzen lässt.
Ergänzende Leistungen
Hintergrundwissen aus dem Ratgeber
Anfrage
Individuelles Angebot anfragen
Schildern Sie kurz Ihr Vorhaben. Sie erhalten innerhalb von zwei Werktagen eine persönliche Rückmeldung – ohne Verkaufsdruck und ohne automatische Standardantwort.
- Persönliche Antwort vom Inhaber
- Ehrliche Einschätzung, auch wenn SEO gerade nicht der richtige Hebel ist
- Ihre Daten werden ausschließlich zur Bearbeitung der Anfrage genutzt